销傲江湖研续辉煌丨枧洋2025市场拓展会议

2025-4-10

2025年4月6日，枧洋科技市场拓展会议在江苏宜兴顺利召开。此次会议汇聚了枧洋市场、研发等部门50多名骨干人员，重点基于当前形势复盘、认知管理和运营规划等事宜展开讨论。

JOYA TECH

枧洋科技扬帆起航

在会上，枧洋科技董事长贝文理先生为应对未来风险和识别工作价值，结合当前行业形势和企业经营目标提出了他的理念，重点阐述了三大变革思维的要求以及两大行为规范的标准。

具备危机思维敢于直面挑战

首先是危机思维，当前市场经济深受多维因素的影响，在大的环境上，基于国际关税战争和政治冲突的干扰，外贸市场质量、国内进出口业务、原材料价格等已经面临着新形势的变化，在此基础上，行业在日益内卷化的激烈竞争中，将广泛承受着巨大的生存与发展的压力，所以也必然也会有较大的调整和变化，价格竞争、渠道竞争、服务竞争、乃至人才将出现更深度的博弈和竞争，将日趋走向激烈甚至残酷无情。

无论是在外贸市场还是国内业务，我们都要有深刻的危机感，了解行业风险的走向和日趋凶险的挑战所在，当然，挑战本身并不可怕，不迎接变化才会可怕，敢于直面挑战，能够果断出手布局，切实自变并且有法破局，那么一切挑战，将可能转变成企业和团队成长的阶梯，成就走向更加强大和更大胜利的涅槃之道。

全体枧洋人，从主管到员工，都要有这种危机思维和应对危机的准备，只有这样我们才能保护我们的企业，保护我们的职业，保护我们的价值，保护我们的荣誉。

培养成长思维提升团队能力

其次是成长思维，成长在于职事，系于管理。我们枧洋的团队过去曾经创造过辉煌的成绩，目前也在快速发展，逐渐形成了一个更大的家庭。功劳多了，缺陷往往不容易发现，队伍大了，管理能力就面临着更高的要求。过往的不足和未来的挑战，都需要我们充分地去认识自己和改变自己，需要更有准备地去创造新的突出价值。对于新入职的同事，需要更好地进行系统性的培训赋能，各部门各团队要有科学性和针对性的培训计划，能够让新同事快速理解企业文化和掌握工作职能，以降低培养成本，提升团队功能。

目前公司在研发和售后上陆续布局了一些人才队伍，目标是打造具备解决问题的能力和为客户创造价值的工程师队伍，这是公司重要的人力资产，要快速培养、锻炼和释放他们的成长力，为市场和研发的事业推进泵入更新鲜有力的血液。日常工作中，团队要善于利用复盘总结的学习工具，推动团队不断复盘问题、批判价值、树立方向，只有思想以及认识上不断取得胜利，才能不断照见胜利的所在、夺取成长的所立。团队日常工作总结要认真做，既是基本责任，也是一场自我洗礼，不断去推动有效复盘总结与学习工作，将其上升到重要工作的属性地位上。除此之外，具体工作事项上，要紧抓标准化、制度化的管理手段，凡事都有清晰的标准作为目标，就不怕失了方向迷了头绪，凡事应有可靠的制度作为保障，就不必牵扯太多的是非好恶，做到公平公正，推动事业增长和团队成长向正确的方向前进。

结合历史经验不断创新优化

最后是创新思维，面对各种形势的变化，不同挑战的阻挡，不仅要有敢于突破的思维和决心，还要有能解决问题的创新方案和体系。例如面对市场客户的产品体验和价值需求，需要在售后和研发上进行同步发力，配合销售队伍一起搭建好问题反馈和解决的机制与流程，不断用创新的的思路去解决客户的问题，把握市场的机遇。

创新不仅是产品的创新、技术的创新、服务的创新等，还包括思想的创新、管理的创新、市场机会的创新等，不仅覆盖于研发、服务和销售的具体职能上，也体现在个人、团队和企业的不断进步上。只有善于创新、能够创新者，才能无惧形势的局限、挑战的胁迫。例如，公司目前在降本增效上一直在努力，部分团队也取得了一些可喜的成绩，找到了更优化、更安全的解决方案，在原料研发、生产调整、团队建设、管理变革上，我们都有涌现出一批不错的经典案例，未来，还要继续坚持价值创新、能力创新、思维创新的路径，这些宝贵经验和精神财富，既是过去枧洋一路成长的真实写照，也是我们走向未来不断获取胜利的重要法宝。

两大行为规范

两大行为规范也是贝总在总结枧洋过往经验和面对未来发展，向全体企业组员所提出的必要要求。

一是务实务本，积极努力地干好本职工作，不夸夸其谈，多主动担当，为个人成长而着想，为客户信任而努力，为同事热爱而奉献，能在日常工作中，不断体现自我的价值，修正自我的要求，做到专心、专业、专评。

二是始终绽放正能量，不仅是价值观上保持积极健康的自觉，能同负能量的身心保持警觉和自律，昂扬自己的斗志，敢于同一切违背企业文化、个人成长、事业发展的阻挠作斗争，绽放自己的光彩，要能够用自己的能量和影响去团结、帮助和鼓舞身边的更多同事。杜绝一切负能量思想的传播和行为的忽视，未来在考核上，要从员工根本利益和现实作为上制定考核标准和评估，优胜劣汰，要让优秀的、先进的人更加脱颖而出，要让落后的、庸劣的人能够得其所是。要努力保证员工和团队始终是拥有先进文化和思想的团队，要致力维护工作和生活始终是有声有色的枧洋范式。

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枧洋科技扬帆起航

企业经营有序，也离不开健康健全的财务管理，枧洋集团副总徐丹平在会上着重介绍了集团财务的风控安全情况，目前整体处于良好运转的监管之下，但同时强调在新形势下应不断加强对应收账款管理的有效提升，完善对市场人员的回款工作培训，强化收款流程和制度的执行要求，做好市场风险评估和避险方案规划的主体责任担当。

会上各市场事业部、各办事处、各研发单位的主要负责人以及优秀骨干代表，也积极建言讨论，结合贝总、徐总提出的要求，就当前各自工作面临的挑战和应对方案做了系统性分析和报告，总结工作优劣势，提炼团队成绩和暴露的不足，规划下一阶段各项工作的总体目标和落地调整方案，为各自团队管理和事项整改提出了具体的成长要求和崭新的工作使命。

大会在所有成员的思维洗礼和意志重塑中胜利闭幕

销傲江湖 研续辉煌丨枧洋2025市场拓展会议

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